2023年湖北某县域医院一次性采购15台CBCT设备，单笔订单达280万元；

2024年江西省启动“百县口腔诊疗能力提升计划”，首期投入1.2亿元用于基层口腔设备标准化建设；

2024年安徽省实施"健康口腔进基层"三年行动，省级财政专项拨款8000万元支持67个县（市）口腔设备迭代升级；

同期湖南省启动"口腔医疗质量提升工程"，某头部连锁机构通过引入数字化诊疗系统，实现单店年营收增长150%。

河南省县域机构通过“公益筛查+技术下沉”模式，带动客流量增长28%。某地级市口腔专科医院近三年正畸业务量年复合增长率达45%。

一、从“冷门”到“爆点”，中部市场的逆袭信号

近几年，中部口腔市场异常活跃，动作频发，反映出中部口腔市场正在经历四重动能叠加的质变。

政策驱动：国家卫健委《健康口腔行动方案》在中部省份的落地细则相继出台，湖南、湖北等地将口腔健康纳入基本公共卫生服务考核体系，直接催生基层设备升级需求；

技术渗透：河南郑州某连锁机构通过AI种植系统实现半年营收翻番的案例，折射出数字化技术正在重塑中部口腔诊疗服务链；

需求觉醒：城镇化进程加速下，返乡人群与县域中产阶层形成消费新势能，推动正畸、美白等改善型消费下沉，比如安徽基层口腔客单价五年提升40%；

人口红利：中部五省总人口约3.3亿，65岁以上人口占比达18.2%（超全国均值1.7个百分点）。同时老龄化加速，河南、安徽等省老年人口增速连续5年超3%，催生种植牙、牙周治疗等银发需求井喷。

当这些要素在人口基数庞大的中部五省产生化学反应，一个规模超百亿的市场蓝海正在加速成型。从设备采购到技术革新，从政策扶持到消费升级，中部口腔市场正在突破"承东启西"的传统定位，展现出引领全国口腔产业新增长极的强劲势头。

二、百亿市场规模，谁能分到最大蛋糕？

在公立机构、连锁集团、小型诊所三足鼎立的竞争格局下，口腔企业需构建"精准赋能+生态捆绑+价值深耕"的三维策略，方能切入产品采购核心链条，抢占中部市场先机。

第一层：精准赋能——从"卖设备"到"卖解决方案"

口腔诊所在产品采购中存在三大痛点：

成本敏感：基层诊所年均设备预算不足20万，却需承担CBCT等高价设备（单台80-150万）；

技术焦虑：85%的县域诊所医生缺乏数字化设备操作经验；

获客依赖：新设备带来的客流量提升难以量化评估。

口腔企业可针对性提供：

设备租赁+分成模式：如江西某企业推出"0首付租赁CBCT，按诊疗人次分成"方案，使诊所前期投入降低70%；

AI操作培训系统：开发模拟诊疗软件，河南某企业通过"AI教练"使医生学习曲线缩短60%；

效果量化工具：提供智能分析系统，湖南某设备商可精准预测新设备带来的客单价提升值。

第二层：生态捆绑——从"单点突破"到"场景占领"

中部口腔诊所产品采购呈现"麻雀虽小，五脏俱全"的特点：单店年均采购设备种类超15种，但单品类采购额不足3万元。企业需通过生态整合形成"组合拳"：

打造诊疗场景包：如将"口扫仪+3D打印机+隐形矫治器"打包为"正畸整体解决方案"；

构建耗材闭环：与上游材料商合作，推出"设备+专用耗材"订阅制；

接入诊疗平台：将设备数据接入区域口腔健康云平台，湖北某口腔企业通过数据共享获得政府项目优先采购权。

第三层：价值深耕——从"设备商"到"增长合伙人"

面对诊所降本增效的核心诉求，企业需重塑价值链条：

设备即服务：通过远程监控系统预测设备故障，河南某企业使诊所停机损失减少80%；

流量赋能计划：与互联网平台合作，为诊所提供线上引流服务，湖南某企业使合作诊所新客增长18%；

银发经济适配：针对老年客群开发"适老化设备包"，安徽某企业推出大字屏牙椅、防误吞器械等，使老年诊疗客单价提升35%。

决胜关键：建立"铁三角"服务模型

成功企业正构建"技术专家+运营顾问+金融专员"的铁三角团队：

技术专家负责设备调试与医生培训；运营顾问提供诊所管理数字化工具；金融专员设计个性化采购方案。江西某试点显示，该模式使企业客户留存率从30%提升至65%，设备复购率超40%。

当口腔产品采购从"成本中心"变为"增长引擎"，口腔企业的角色亦需从"口腔设备供应商"进化为"口腔生态共建者"。唯有深度介入诊疗价值链，方能在百亿蓝海中分得最大蛋糕。

中部口腔医疗产品市场绝非“潜力股”，而是肉眼可见的增量战场。无论是国际巨头还是本土新锐，抓住“人口+政策+技术”三重红利，快速落子布局，就能在这片蓝海中乘风破浪。